團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商廣告大戰(zhàn)，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)能否進(jìn)入寡頭時(shí)代

　　2011年這是一個(gè)新的的互聯(lián)網(wǎng)熱潮年，一線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)正式進(jìn)入了燒錢(qián)拼資本的時(shí)代。大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)在上海公交車(chē)站投放平面廣告；拉手網(wǎng)在公交車(chē)身投放車(chē)體廣告；糯米網(wǎng)在央視和各大衛(wèi)視投放電視廣告；高朋網(wǎng)未正式開(kāi)團(tuán)，搜狐官網(wǎng)上投放大幅廣告。這個(gè)春天里，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告大戰(zhàn)將越來(lái)越慘：團(tuán)寶網(wǎng)2011年全年廣告將投放5.5億元；美團(tuán)網(wǎng)1.3億元有廣告招標(biāo)計(jì)劃；點(diǎn)評(píng)網(wǎng)計(jì)劃斥資3億～4億元投放團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)廣告！

　　互聯(lián)網(wǎng)叢林法則：剩者為王！媒體人士都認(rèn)為經(jīng)過(guò)一年的惡戰(zhàn)，大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將被淘汰，嚇?biāo)?、餓死、燒死，最終存活下來(lái)的也不會(huì)超過(guò)10家，而創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)去年的預(yù)言更甚：經(jīng)過(guò)淘汰只能剩下三四家！目前拿到融資的一線團(tuán)購(gòu)，如拉手 美團(tuán) 24券，加上各大門(mén)戶的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)群雄逐鹿，中原大戰(zhàn)，難道團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也許像門(mén)戶、視頻、SNS一樣最終是寡頭格局嗎？

　　區(qū)域品牌化中小團(tuán)、一線團(tuán)購(gòu)、門(mén)戶團(tuán)購(gòu)的多元共存格局是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)最好的格局

　　眾所周知，團(tuán)購(gòu)基本的原理是一種服務(wù)和產(chǎn)品，要求消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的聚合規(guī)模才能享受到相應(yīng)的優(yōu)惠?；谶@個(gè)原理，目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)區(qū)域時(shí)段內(nèi)推出的團(tuán)品，也就是一日N團(tuán)（中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不玩美國(guó)GROUPON鼻祖的一日一團(tuán)），目前N也就是兩位數(shù)的規(guī)模。

　　所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)無(wú)論怎么血拼廣告，搶市場(chǎng)份額都做不到一個(gè)或者幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)囊括所有地域和產(chǎn)品服務(wù)種類(lèi)。

　　而消費(fèi)者的需求是多元化和地域化的， 所以他們會(huì)把注意力和手中的鼠標(biāo)點(diǎn)向更多有知名度和品牌信任度的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。源源不斷的現(xiàn)金流恰恰是中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存根本。另外單個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的排期都是有限的，為數(shù)眾多的中國(guó)商家他們?yōu)榱死脠F(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)選擇進(jìn)行多點(diǎn)投放和及時(shí)投放。這也是中小團(tuán)購(gòu)存在的商業(yè)基礎(chǔ)。消費(fèi)者的需求特性和中國(guó)商家對(duì)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的需要注定團(tuán)購(gòu)網(wǎng)結(jié)局不會(huì)是幾家獨(dú)大的寡頭結(jié)構(gòu)，而是區(qū)域品牌化的中小團(tuán)、一線團(tuán)購(gòu)、門(mén)戶團(tuán)購(gòu)的多元化共存格局。

　　中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站生存之道：區(qū)域品牌化和垂直細(xì)分化

　　根據(jù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站團(tuán)800的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年3月一個(gè)月內(nèi)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量再增732家，達(dá)到4015家。廣告大戰(zhàn)如火如荼，在一線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站燒錢(qián)競(jìng)賽的時(shí)候，中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站該如何生存和發(fā)展，健康團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳先生認(rèn)為：第一，必須主打區(qū)域品牌，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一提到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就能想到自己；第二，要在資金承受范圍內(nèi)盡量規(guī)模化發(fā)展，在鞏固好主打區(qū)域的基礎(chǔ)上，要逐步拓展范圍，形成規(guī)模性，一旦有了規(guī)模性會(huì)有很大的生存優(yōu)勢(shì)；第三，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定要有清晰的垂直細(xì)分定位，要在自己所在的細(xì)分上，要做到團(tuán)品最好，服務(wù)最好，用戶體驗(yàn)最好。

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