北京離職空姐因多次大量攜帶從韓國(guó)免稅店購(gòu)買的化妝品入境而未申報(bào)并被判刑的消息，讓近幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的代購(gòu)一下成為爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，也把那些低調(diào)從事這一行業(yè)的從業(yè)者推到了前臺(tái)。

　　身處美國(guó)密歇根州的王慧（化名）就是代購(gòu)大軍中的一員，每個(gè)周末，她都要外出去置備貨品。而聽(tīng)到離職空姐被判刑的消息后，她和她熟知的一些同行都在感嘆：“這行真是越來(lái)越難做了。”

　　地域差異帶來(lái)的商機(jī)

　　最近的一個(gè)周末早晨，王慧在出發(fā)前開(kāi)始了最后的檢查工作：最舒服的平底鞋、可拉桿購(gòu)物袋、打印出來(lái)的包包樣圖、簡(jiǎn)單自制的漢堡……準(zhǔn)備就緒之后，她興沖沖地挽著丈夫出門，開(kāi)始了她一周最為喜愛(ài)的“戰(zhàn)斗”。

王慧當(dāng)天的“戰(zhàn)斗地”是需要驅(qū)車1小時(shí)到達(dá)的底特律最大的Outlets（奧特萊斯）。與幾年前隨丈夫到異國(guó)他鄉(xiāng)陪讀時(shí)的孤獨(dú)、無(wú)聊不同，2年前在淘寶開(kāi)設(shè)代購(gòu)店鋪?zhàn)屚趸壅业搅顺鋵?shí)生活的途徑。她的這一想法來(lái)源于國(guó)內(nèi)親朋好友經(jīng)常托她購(gòu)買美國(guó)的奶粉、包包甚至衣服。

　　親朋好友的理由很簡(jiǎn)單：國(guó)外的東西更實(shí)惠、更讓人放心。在和國(guó)內(nèi)好友研究了一番之后，她決定主要代購(gòu)美國(guó)的COACH包包。因?yàn)榘w積較小，運(yùn)送、攜帶較方便，而原產(chǎn)自美國(guó)的COACH包包與國(guó)內(nèi)價(jià)格的差異十分大。

　　事實(shí)也證明王慧的這一決定是正確的，國(guó)內(nèi)這幾年奢侈品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，年輕白領(lǐng)對(duì)奢侈品的需求日益增加，COACH定位的價(jià)格與品位顯然很受年輕白領(lǐng)的喜愛(ài)。2011財(cái)年，COACH在中國(guó)的銷售額增至1.85億美元，預(yù)計(jì)2012財(cái)年銷售額能達(dá)3億美元。

　　COACH通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于目標(biāo)群體的收入和參與度增加，中國(guó)購(gòu)買人群還在以每年20%的比例遞增。王慧想，不斷增加的購(gòu)買人群加之國(guó)內(nèi)外的價(jià)差，這個(gè)生意肯定有的做。根據(jù)以往給姐妹代購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，王慧發(fā)現(xiàn)一款國(guó)內(nèi)專柜4000多元的包包，在美國(guó)專柜折扣之后的價(jià)格幾乎只有國(guó)內(nèi)的一半。

　　這是地域間的差異帶來(lái)的商機(jī)。像王慧這樣隨家人來(lái)到異國(guó)他鄉(xiāng)的從業(yè)者只是代購(gòu)大軍的一角，已任職當(dāng)?shù)卮髮W(xué)教授的王慧先生就帶了好幾個(gè)同樣也兼職代購(gòu)的留學(xué)生，他們靠代購(gòu)打發(fā)閑暇的時(shí)間，也一定程度上緩解了求學(xué)給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。

　　精打細(xì)算

　　當(dāng)然，代購(gòu)不只是簡(jiǎn)單的代為購(gòu)買，更為高階的代購(gòu)可自詡為“買手”，因?yàn)檫@不只是按照顧客的需求去買，還要加入自己的想法、品位，預(yù)估顧客會(huì)喜歡什么樣的貨品。

　　王慧一方面幫國(guó)內(nèi)的買家去專柜購(gòu)買他們想要的特定款式的包包，這些訂單不局限于COACH品牌；另外一方面，王慧還會(huì)去Outlets大批量地購(gòu)買COACH包包，然后以“現(xiàn)貨”的方式放到網(wǎng)上售賣，這些在Outlets淘來(lái)的過(guò)季包包通常有較大的折扣，它們能為王慧帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

　　一想到自己的網(wǎng)店剩下的“現(xiàn)貨”已不多，王慧一下車便沖進(jìn)了彼時(shí)已人聲鼎沸的COACH店。王慧要“搶”的是COACH較為經(jīng)典款型和圖案的包包，因?yàn)榉e累的代購(gòu)經(jīng)驗(yàn)告訴她：國(guó)內(nèi)的年輕人喜歡品牌較為“經(jīng)典”的款式，這樣能讓其他人一看便知道這是什么品牌的包包。同時(shí)經(jīng)典款型也要夠時(shí)尚，價(jià)格不能太高。

　　為了增強(qiáng)顧客的黏性，王慧對(duì)于Outlets淘來(lái)的大折扣商品不會(huì)按照它們的原價(jià)出售，比如5折淘來(lái)的商品通常她以原價(jià)的8折出售，這只是她服務(wù)的一個(gè)手段，因?yàn)閷?duì)于正品的代購(gòu)來(lái)說(shuō)，核心的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)非是時(shí)間和價(jià)格，而后者對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)。

　　對(duì)于那些零散的去專柜代購(gòu)的商品，王慧的定價(jià)很簡(jiǎn)單，她收取的就只有在國(guó)外專柜價(jià)格基礎(chǔ)上一定比例的代購(gòu)費(fèi)。國(guó)內(nèi)買家還需自行承擔(dān)國(guó)際運(yùn)費(fèi)以及該商品在美國(guó)所被征收的消費(fèi)稅。

　　因?yàn)槊绹?guó)各州的消費(fèi)稅率各有不同，商家標(biāo)簽標(biāo)注的通常是未計(jì)算消費(fèi)稅的價(jià)格。王慧所在的密歇根州消費(fèi)稅為6%，除了一些免稅州以外，美國(guó)其他各州的消費(fèi)稅大都在4%~7%之間。而我國(guó)對(duì)奢侈品征收的消費(fèi)稅高達(dá)30%。難怪不少業(yè)內(nèi)專家在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾多次呼吁：“若要減少國(guó)內(nèi)外奢侈品差價(jià)，相對(duì)降低關(guān)稅而言，調(diào)整消費(fèi)稅更為迫切。”

　　為了獲取價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，王慧除了去Outlets買貨、囤貨之外，她平時(shí)就是密切關(guān)注品牌的官方網(wǎng)站，一到“母親節(jié)”、“父親節(jié)”等節(jié)日，官方網(wǎng)站會(huì)發(fā)布產(chǎn)品的折扣信息，王慧也都會(huì)借此囤上一些折扣商品。

　　難題

　　國(guó)內(nèi)買家最后支付的價(jià)格為：美國(guó)商品標(biāo)簽的價(jià)格×（1+消費(fèi)稅率）×（1+代購(gòu)費(fèi)率）+國(guó)際貨運(yùn)費(fèi)用。當(dāng)然具體的商品存在差異，但代購(gòu)的國(guó)內(nèi)買家支付的這些所有費(fèi)用總和，通常也只是國(guó)內(nèi)專柜價(jià)格的70%左右。

　　兩年下來(lái)，代購(gòu)網(wǎng)店為王慧帶來(lái)不小的經(jīng)濟(jì)收入，這背后也是中國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查，2011年我國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)265億元，同比增長(zhǎng)120.83%，預(yù)計(jì)今年將飆升至480億元。目前化妝品、奶粉、箱包占據(jù)代購(gòu)商品前三強(qiáng)，緊隨其后的是服裝、電子產(chǎn)品。

　　但王慧對(duì)于代購(gòu)的前景卻沒(méi)有上述數(shù)據(jù)顯示的那么樂(lè)觀。她的憂慮與代購(gòu)一直以來(lái)存在的風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)，那就是國(guó)際貨運(yùn)。過(guò)往同行用郵政運(yùn)輸商品被海關(guān)抽查到補(bǔ)交稅款的經(jīng)歷已耳熟能詳，1000美元的化妝品若被海關(guān)截獲那便意味著代購(gòu)商家要補(bǔ)四五千元人民幣的稅費(fèi)，這可能是代購(gòu)商家一個(gè)月賺取的利潤(rùn)。

　　今年4月，海關(guān)又出臺(tái)新政，規(guī)定所有境外快遞企業(yè)必須使用EMS清關(guān)派送包裹，很多須按照貿(mào)易貨物通關(guān)，需要被檢查補(bǔ)繳稅。這直接導(dǎo)致代購(gòu)物品的價(jià)格上升，而轉(zhuǎn)運(yùn)公司也重新調(diào)整價(jià)格，有的漲幅在50%以上。

　　現(xiàn)在王慧要從美國(guó)寄一個(gè)包包的國(guó)際貨運(yùn)費(fèi)用差不多就在200元左右，如果這部分價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，恐怕很難再保持自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而不轉(zhuǎn)嫁，又面臨利潤(rùn)太薄難以為繼的兩難局面。

　　為了想辦法減少貨運(yùn)成本，王慧也考慮通過(guò)個(gè)人攜帶的方式通關(guān)。每次先生或是先生的學(xué)生回國(guó)，王慧都會(huì)委托他們集中帶一些貨品回國(guó)放至她國(guó)內(nèi)的合作伙伴處。但因?yàn)橹袊?guó)入境居民能攜帶的免稅物品不能超過(guò)5000元，超出部分則須繳稅，這起到的作用也很有限。

　　隨著離職空姐被判刑的消息傳開(kāi)，有一些網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)商家延后了發(fā)貨甚至?xí)和Ａ藰I(yè)務(wù)，而王慧對(duì)未來(lái)的代購(gòu)也產(chǎn)生了遲疑，不知道是否應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持下去。

 

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