什么才是互聯(lián)網(wǎng)中最流行的營(yíng)銷元素？

一個(gè)女人，穿著紅色的高跟鞋，用挑逗的眼神，說(shuō)了一句“這會(huì)是你的專屬頻道”，便在Facebook網(wǎng)頁(yè)上就獲得了45762的點(diǎn)擊量。這是美國(guó)零售商Target在Facebook7月底推出的沒架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁(yè)(Condescending Corporate Brand Page)中，展示的一張圖片。Target的Facebook企業(yè)專頁(yè)，已經(jīng)有將近2000萬(wàn)個(gè)粉絲。

Facebook似乎是想通過(guò)它的新產(chǎn)品——沒架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁(yè)，來(lái)告訴企業(yè)們什么樣的圖片才能取悅網(wǎng)民們，才能引起病毒性傳播。Facebook特意開辟出來(lái)的沒架子企業(yè)品牌網(wǎng)頁(yè)，集中展示了來(lái)自企業(yè)品牌的各種圖片，其共同特點(diǎn)是：低俗、滑稽、有趣，甚至以近乎弱智的文字獲得了人們的點(diǎn)擊。

Target網(wǎng)頁(yè)上的另一張圖片也引起熱議，在小狗的眼睛上畫上target的品牌，通過(guò)這樣無(wú)趣的方式，僅15個(gè)小時(shí)內(nèi)喜歡人數(shù)就突破2萬(wàn)。有一款玩具，只是放置了5個(gè)顏色，挑選你喜歡的，如此簡(jiǎn)單的舉動(dòng)就引來(lái)了上萬(wàn)人的關(guān)注。Burt’s Bees公司最新的圖片上畫著一只瓷牛，涂成黃黑相間，頭上頂著一只蜂巢。圖片旁邊寫道：“這是周五好消息時(shí)間，今天的好消息是‘哞——’……喜歡我們的牛就點(diǎn)‘喜歡’。”這幅忸怩作態(tài)的圖片掀起一陣旋風(fēng)。人們紛紛評(píng)論“太棒了！”“創(chuàng)意十足！”，爭(zhēng)先恐后地點(diǎn)擊“喜歡”按鈕。

對(duì)一個(gè)英國(guó)紳士來(lái)講，這真的是難登大雅之堂的營(yíng)銷方式，但互聯(lián)網(wǎng)就是喜歡這種低俗的“壞”營(yíng)銷方式。越來(lái)越多的公司開始上傳自己的圖片和文字，越來(lái)越多的人開始關(guān)注Facebook的這個(gè)新網(wǎng)頁(yè)。這種營(yíng)銷模式究竟贏在哪里？

首先，不得不重申的一點(diǎn)就是，這是基于Facebook的營(yíng)銷方式，它的用戶基數(shù)就高達(dá)10億。“通過(guò)社交平臺(tái)來(lái)傳播，為企業(yè)提供了一個(gè)全新的傳播思路，它改變了傳統(tǒng)的那種將信息流插入廣告的模式，而更多的是一種自發(fā)信息的傳播，點(diǎn)擊分享和喜歡是用戶的自主行為，可是卻幫公司達(dá)到推廣的效果。”艾瑞咨詢(微博)營(yíng)銷中心研究主管由天宇告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

再者，這種基于社交平臺(tái)的營(yíng)銷方式，使?fàn)I銷方式更加復(fù)雜多元化。這種快節(jié)奏的推廣模式更適合現(xiàn)在這個(gè)迅速更新的社會(huì)。同時(shí)，在信息處理上面，不只是公司作為主體，而受眾群體也同樣有很大的關(guān)聯(lián)性，這是一種更具有人格化的傳播方式。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種低投入、高回報(bào)的營(yíng)銷方式。

最后，這種營(yíng)銷方式的背后還有一個(gè)很值得關(guān)注的點(diǎn)，就是數(shù)字的反向利用。每張圖片都會(huì)有不同的人點(diǎn)擊喜歡，也就是說(shuō)，大部分人的喜歡通過(guò)他們的選擇有最直觀的感受。比如說(shuō)，幾個(gè)不同款式的物品出現(xiàn)，點(diǎn)擊最喜歡的，那么企業(yè)也會(huì)知道各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)比重該是如何。與此同時(shí)，通過(guò)不同的點(diǎn)擊也能看出用戶的喜歡。

這種數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)用，會(huì)使?fàn)I銷方式更加精準(zhǔn)，而“壞”營(yíng)銷的妙處就在于，吸引用戶點(diǎn)擊，增加數(shù)據(jù)庫(kù)的厚度。數(shù)據(jù)庫(kù)總是越用越精準(zhǔn)。

 

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